Baada ya kutambua malengo ya biashara, unahitaji kubainisha jinsi utakavyoyafikia. Hatua unazochukua kufikia lengo ni malengo yako ya biashara. Kama vile malengo, malengo yanapaswa kuwa SMART - yanahitaji kuwa mahususi, yanayoweza kupimika, yanayoweza kufikiwa, ya kweli, na yanayoambatana na wakati. Kuna aina kadhaa za malengo ya biashara, ambayo yote yanapaswa kushikamana moja kwa moja na lengo ili kukusaidia kulifikia.
Mfano wa Malengo ya Biashara kwa Malengo ya Mauzo
Kampuni nyingi zinatumai kuboresha mauzo mwaka hadi mwaka. Ndio njia pekee ya kuendelea kukua na kupata mafanikio. Ili kuongeza mauzo, shirika lako litalazimika kuunda na kutekeleza mikakati mahususi iliyobuniwa kuleta wateja wapya.
Mifano ya malengo ya biashara ni pamoja na:
- Unda utafiti ili kugundua jinsi 20% ya juu ya wateja wetu walipata kampuni, na uongeze uwekezaji katika mikakati hiyo ya uuzaji kufikia tarehe 1 Oktoba
- Unda uaminifu au mpango wa wanunuzi wa mara kwa mara ili kuhimiza kurudia mauzo ya wateja kufikia tarehe 1 Desemba
- Unda mpango wa rufaa ya mteja kufikia tarehe 15 Novemba ili kuongeza ufikiaji wa chapa yetu
Kulingana na malengo yako mahususi ya mauzo, huenda ukahitaji kulenga malengo yako kieneo au hata kimataifa. Unaweza pia kutaka kuunda malengo kwa kila robo au kila mwezi ili kuhakikisha kuwa unaendelea kufuata mkondo.
Mfano wa Malengo ya Malengo ya Huduma kwa Wateja
Huduma kwa wateja inaweza kuwa ndiyo inayotofautisha kampuni yako na shindano. Hakika, makampuni mengi huuza vilivyoandikwa vya kijani, lakini ikiwa unaweza kufanya hivyo kwa huduma nzuri na tabasamu, watu watachagua kununua kutoka kwako. Pia hutaki kutumia tani nyingi za kupata wateja ili tu kuzipoteza kwa huduma duni kwa wateja.
Unaweza kuchagua kuzingatia malengo ya huduma kwa wateja kama vile:
- Kuajiri na kuwafunza kikamilifu wafanyakazi watano wapya wa huduma kwa wateja kufikia Julai 15
- Sakinisha gumzo la mtandaoni kama chaguo la usaidizi kufikia Septemba 30
- Kufikia tarehe 1 Novemba, tafsiri hati zetu za usaidizi zinazotumiwa sana katika Kihispania
Unapotoa huduma bora kwa wateja, hutahifadhi wateja tu, pia unaweza kuzalisha biashara bora kutokana na marejeleo. Ni kama kuwa na kikosi chako cha mauzo cha kujitolea!
Mfano wa Malengo ya Kifedha kwa Malengo ya Faida
Unapoongeza mauzo, wakati mwingine unaongeza gharama pia. Kwa hivyo, huna pesa zaidi benki kuliko ulivyoanza nazo. Ili kukuza kampuni yako, unahitaji kuongeza mauzo na kupunguza gharama kwa wakati mmoja. Ukiwa na malengo sahihi, unaweza kufikia malengo yako ya faida.
Baadhi ya njia unazoweza kuongeza faida ni pamoja na:
- Pata manukuu matatu mapya ya bei kwa wasambazaji wa wijeti ya kijani kufikia tarehe 1 Juni, na utathmini kubadilisha wasambazaji ili kuokoa gharama
- Unda mpango wa kuomba mawazo ya kuokoa gharama kutoka kwa wafanyakazi kufikia tarehe 1 Septemba, na ujumuishe zawadi ya mapendekezo ya kushinda
- Tathmini gharama za usafiri za kampuni kufikia tarehe 15 Julai, na uunde orodha ya mawazo ya kuweka akiba iwezekanavyo
Unaweza pia kuunda malengo ya kukagua upandishaji wa bei, ukizingatia hasa wateja wenye faida, au njia nyinginezo za kupunguza gharama za ziada.
Mfano wa Malengo ya Biashara Inayolenga Mwajiriwa
Si malengo yako yote ya biashara yanapaswa kulenga nje ya shirika lako. Ili kufanikiwa mwaka baada ya mwaka, lazima ujenge timu inayofaa na uwaweke wafanyikazi wako muhimu washiriki na wenye furaha. Tafiti nyingi zinaonyesha kuwa mauzo yanaweza kukugharimu hadi mara mbili ya mshahara wa kila mwaka wa mfanyakazi. Kuepuka gharama hizi sio tu kunaboresha faida yako, lakini pia kunaboresha tija na ari pia.
Unaweza kuunda aina hizi za malengo ili kulenga wafanyakazi wako:
- Tekeleza programu inayolengwa ya siku 90 ifikapo Desemba 1
- Unda mfumo wa kujibu hoja za mfanyakazi zilizoandikwa kufikia tarehe 1 Mei, na uwasilishe mchakato huo kwa wafanyakazi wote kufikia Juni 1
- Kufikia Septemba 1, wafunze wasimamizi wote jinsi ya kuwasaidia wafanyakazi kukuza na kufikia malengo ya kazi
Unapowekeza kwa wafanyikazi wako, manufaa huathiri zaidi kuliko msingi wako. John Deere hupima ari ya mfanyakazi kila baada ya wiki mbili, ambayo inaonyesha jinsi motisha na ushiriki ni muhimu kwa uvumbuzi na afya ya timu.
Mifano ya Malengo ya Uendeshaji
Malengo ya biashara wakati mwingine hulenga vipengele vinavyoonekana vya uendeshaji. Malengo haya mara nyingi yanahusiana na kuboresha tija au kuongeza uwezo.
- Ongeza uzalishaji wa wijeti kwa 25% ifikapo Desemba 31
- Boresha vifaa vya mtambo ambavyo vimeshuka thamani kabisa kufikia tarehe 1 Oktoba
- Ongeza laini mpya ya uzalishaji ambayo itafanya kazi kikamilifu kufikia Novemba 15
Malengo ya Mfano wa Kuanzisha Biashara
Unapoanzisha biashara mpya, kuna uwezekano kuwa malengo ya awali yatazingatia hatua zinazohitajika ili kuanzisha shughuli. Kwa ajili ya kuanzisha, ni muhimu kuwa na malengo ya muda mfupi tangu mwanzo ili kulenga shughuli kwenye yale mambo muhimu zaidi ili kufanya biashara ianze.
- Linda ufadhili wa biashara unaohitajika ili kuzindua shughuli kufikia Agosti 1
- Linda leseni ya biashara ya jiji kufikia Septemba 1
- saini mkataba wa kukodisha ofisi kabla ya tarehe 10 Septemba
Umuhimu wa Malengo ya Mpango Mkakati wa Biashara
Iwe kampuni yako ni iliyoanzishwa au iliyoanzishwa, ni muhimu kuwa na mpango thabiti wa biashara unaojumuisha malengo ya kimkakati ya biashara. Ili malengo ya biashara yawe ya kimkakati, yanapaswa kuunganishwa kwa uwazi na dhamira na malengo ya jumla ya shirika. Kwa kila lengo, ni muhimu kuhakikisha kuwa kutimiza lengo kutafanya maendeleo kuelekea dhamira ya jumla ya shirika na kuunganisha moja kwa moja kwa lengo moja au zaidi la jumla la biashara. Kujumuisha malengo ya kimkakati katika mpango wako wa biashara hukuruhusu kuonyesha sio tu kile ambacho biashara yako inatafuta kutimiza, lakini jinsi itafanya hivyo.
Kwa nini Malengo ya Biashara Wakati Mwingine Hubadilika
Ni muhimu kukagua malengo ya biashara mara kwa mara, ili kuthibitisha kama maendeleo yanafanywa na kubainisha lengo ambalo huenda likahitaji kurekebishwa. Malengo ya biashara yanahitaji kunyumbulika vya kutosha ili kubadilika kadiri mahitaji ya biashara yanavyobadilika. Sababu mbalimbali zinaweza kusababisha hitaji la kubadilisha malengo ya biashara, ikiwa ni pamoja na mambo kama vile kuongezeka au kupungua kwa ushindani, mambo ya kiuchumi, au maendeleo ya teknolojia yanayohusiana na bidhaa au huduma za kampuni. Viongozi wa biashara makini wanafuatilia kila mara mazingira ya biashara ya ndani na nje ili kubaini kama malengo ya kampuni yanaweza kuhitaji kurekebishwa ili kuongeza manufaa ya ushindani.
Utekelezaji Ni Muhimu
Ili kuzuia mpango wako wa biashara usiwe hati inayokusanya vumbi na sio chochote zaidi, andika mpango thabiti wa biashara unaozingatia hatua. Gawanya kila lengo katika hatua na upe tarehe na jukumu linalofaa. Unaweza hata kutaka kumteua 'bingwa' kusimamia kila eneo la malengo na malengo, kama vile bingwa wa huduma kwa wateja. Kwa kuwajibisha kila mtu, kampuni yako itaweza kutekeleza malengo yake na kufikia malengo yake.
