Kujifunza jinsi mauzo ya majengo yanavyofanya kazi kunaweza kukusaidia kuwa muuzaji mahiri au hata kumiliki uuzaji wa nyumba yako mwenyewe. Uuzaji wa majengo hutengeneza fursa ya kuonyesha bidhaa za kibinafsi za mtu binafsi au za familia kwa bei ambayo inaweza kununuliwa zaidi, ingawa kwa kawaida si ya bei nzuri, kama gereji au mauzo ya yadi. Iwe unapanga kununua au kuuza, kuna vidokezo vichache muhimu vya kuzingatia kuhusu uuzaji wa mali isiyohamishika.
Mauzo ya Majengo ni Nini?
Ofa ya kiwanja ni ofa ya kibinafsi ambayo kwa kawaida hufanyika katika nyumba ya mtu binafsi, nyumba ya kurithi au mtandaoni pekee. Mara nyingi hufanyika kwa sababu familia au mtu binafsi anataka au anahitaji kufilisi mali nyingi iwezekanavyo kwa muda mfupi. Uuzaji wa majengo kwa kawaida huwa wazi kwa umma na hutangazwa ili kuleta umati wa wanunuzi wakubwa. Kawaida hufanyika kwa muda wa siku tatu, kuanzia Ijumaa na kumalizika Jumapili, na bei, pamoja na hesabu, hupungua hadi siku ya mwisho ya mauzo. Baadhi ya mauzo ya kiwanja yanaweza pia kujumuisha mali halisi, magari na boti zinazoweza kununuliwa pia.
Sababu za Kuuza Majengo
Kuelewa jinsi mauzo ya majengo yanavyofanya kazi humaanisha kuwa na ufahamu wa sababu zake. Kawaida huhusisha mabadiliko makubwa ya maisha. Uuzaji wa mali isiyohamishika unaweza kufanywa kwa sababu kadhaa:
- Kwa sababu ya kifo katika familia
- Kwa sababu ya talaka
- Kwa sababu familia au mtu binafsi anataka kurekebisha nyumba yake
- Kwa sababu familia au mtu binafsi anapanga kuhama
- Kwa sababu nyumba ilirithiwa kutoka kwa mwanafamilia ambaye ameaga dunia, kuhamishwa katika kituo cha utunzaji wa maisha ya mwisho, au amelazwa hospitalini kwa muda mrefu
Jinsi Watu Wanapata Mauzo ya Majengo
Mauzo ya majengo kwa kawaida hutangazwa kwenye tovuti mahususi na/au ishara huwekwa karibu na eneo la karibu ili kuarifu umma. Watu binafsi wanaosimamia mirathi wanaweza kumiliki mauzo yao ya kiwanja au kuajiri kampuni ili kusaidia kupanga, kuweka bei, kutangaza, kuuza na kusafisha. Kampuni hiyo mara nyingi hushughulikia utangazaji wa mauzo pia.
Cha Kutarajia Unaponunua Katika Uuzaji wa Majengo
Ofa ya kiwanja itakuwa na hesabu kubwa kuliko mauzo ya gereji, yadi au lebo, na bidhaa zinaweza kuwa za bei nafuu, ingawa ni nafuu kuliko kununua rejareja. Bidhaa zitatiwa lebo ya bei, na baadhi ya bidhaa huenda zisiuzwe. Jisikie huru kuuliza kuhusu punguzo, kutoa ofa ya bei ya chini kidogo, au kuuliza kuhusu bidhaa ambazo hazijawekewa alama ya kuuza ambazo unapenda. Tarajia umati mkubwa zaidi siku ya kwanza, na umati mdogo na orodha ndogo ya bidhaa karibu na mwisho wa ofa. Uuzaji wa mali isiyohamishika hutofautiana na uuzaji wa gereji au duka la kuhifadhi kwa mujibu wa sheria na adabu zinazotarajiwa.
Etiquette na Kanuni za Uuzaji wa Mali
Mauzo tofauti ya mali isiyohamishika yatakuwa na sheria na kanuni za kipekee. Ikiwa una shaka, uliza kuhusu sheria mahususi za ununuzi unapofika. Sheria zinaweza kuamuru sera ya "kuja kwanza, kuhudumiwa kwanza" kulingana na mauzo fulani. Uuzaji fulani wa mali isiyohamishika utatoa nambari zinazoamuru wakati unaweza kuingiza mali kwa kuvinjari. Pia uliza kuhusu vizuizi vya maegesho katika kitongoji ili usipate tikiti wakati wa kuvinjari uuzaji wa mali isiyohamishika. Kumbuka miongozo hii ya adabu:
- Usilete mkoba mkubwa au tote bag; badala yake lete begi dogo au pochi yako tu.
- Ikiwa unazingatia kitu kidogo, unapaswa kukibeba ili usihatarishe mtu mwingine kukinunua.
- Kwa bidhaa kubwa zaidi, mjulishe mtu anayefanya kazi katika mauzo kwamba ungependa kununua bidhaa kubwa ili aiweke alama kuwa inauzwa.
- Jadili kwa adabu. Unaweza kuuliza kuhusu kulipa bei ya chini kuliko inavyosomwa na kibandiko, lakini usitarajie kulipa kidogo kama vile ungelipa kwenye gereji au mauzo ya uwanja.
- Uwe tayari kuchukua vitu mara moja isipokuwa kama umepanga mpango mwingine. Baadhi ya mauzo ya kiwanja yatakupa muda wa siku chache kabla ya kukuhitaji uchukue bidhaa kubwa uliyonunua.
- Leta pesa taslimu isipokuwa unajua kuwa mauzo yatakubali kadi za mkopo.
Nini Hufanyika kwa Mabaki ya Mauzo?
Ikiwa unatafuta punguzo, nenda kwenye ofa siku ya pili au ya mwisho, lakini ujue kuwa hesabu inaweza kuwa ya chini sana. Baada ya hatua hiyo, mabaki ya mauzo ya mali yanaweza kutolewa kwa wanafamilia au marafiki ikiwa wangependa, kuhifadhiwa, kuuzwa kwa soko la kiroboto, au kupigwa mnada. Wanaweza pia kutolewa. Kampuni nyingi za michango zitachukua vitu vikubwa zaidi zikiombwa.
Kumiliki Uuzaji Uliofaulu wa Majengo: Jinsi Inavyofanya Kazi
Ikiwa unapanga uuzaji wa nyumba, kuna vidokezo vichache vya kukumbuka ambavyo vinaweza kukusaidia kuunda tukio lenye mafanikio na lililopangwa vyema. Kadiri unavyoelewa zaidi jinsi mauzo ya majengo yanavyofanya kazi, ndivyo unavyoweza kupata faida zaidi kutokana na mauzo yako.
Je, Uuzaji wa Majengo Unastahili?
Kuwa wazi kuhusu kiasi unachotarajia kupata kutokana na mauzo ya kiwanja. Mauzo ya majengo yanapata wastani wa $11,000, huku baadhi yao wakipata zaidi au chini zaidi kulingana na ukubwa wa kiwanja na/au mahitaji ya kile kinachouzwa. Iwapo una bidhaa zenye thamani ya zaidi ya $10, 000 na/au mali isiyohamishika, uuzaji wa kiwanja unaweza kukusaidia kupakua vitu kwa kasi ya haraka kuliko ambavyo pengine ungeweza kufanya vinginevyo. Uuzaji wa mali isiyohamishika unaweza kuchukua kazi nyingi kupanga na kuweka, haswa ikiwa unafanya hivyo peke yako. Ikiwa una bidhaa nyingi za bei ya juu ambazo ungependa kufilisi, unaweza kufikiria kuanzisha mkutano wa mashauriano bila malipo na huduma ya uuzaji wa mali ili kuona kama kuwa na mauzo ya kiwanja ndiyo njia bora zaidi ya kuchukua.
Ni Wakati Gani Bora wa Kuuza Majengo?
Hakuna jibu sahihi kuhusu kuweka muda, na kulingana na hali, huenda usiwe na chaguo. Wengine wanahoji kuwa wakati mzuri wa kushikilia uuzaji wa mali isiyohamishika ni wakati wa msimu wa baridi, wakati kuna ushindani mdogo na mauzo ya uwanja na karakana. Wengine wanaona kuwa hakuna njia sahihi au mbaya ya kushikilia uuzaji wa mali. Kwa utangazaji thabiti, picha nzuri, na jukwaa nzuri, kuvutia umati kunaweza kutokea wakati wowote wa mwaka.
Fahamu Kinachouzwa Bora Katika Uuzaji wa Majengo
Mauzo ya majengo yatauzwa tofauti kulingana na eneo, na pia aina za bidhaa zinazopatikana. Mitindo inaweza pia kushawishi kile kinachouzwa katika ofa moja dhidi ya uuzaji mwingine utakaofanyika baadaye. Bidhaa zinazoelekea kuuzwa vizuri ni pamoja na:
- Nguo, viatu na vifaa vya wabunifu vinavyochakaa au visivyochakaa
- Vito vya zamani
- Samani za katikati ya karne
- Samani za mbao ngumu zinazoweza kuongezwa upholstered
- Sanaa na mapambo ya kisasa
- Flatware
- Vifaa
- Vyombo vya jikoni
Kupanga Bei Katika Mauzo ya Majengo
Ukiuliza vitu vingi sana, hawatakuuza. Bei ya bidhaa kwa usahihi kwa kuangalia bidhaa zinazofanana kwenye eBay na tovuti zingine za zabuni. Hakikisha bei yako ni ya ushindani na si ya juu kupita kiasi. Unaweza pia kuongea na mtaalamu wa mambo ya kale, au kuajiri kampuni ya uuzaji wa mali ili kukusaidia kupanga bei. Hakikisha kuwa bidhaa zina lebo ya bei rahisi kusoma na kubwa. Ikiwa ungependa kuuza vipande fulani ambavyo ni vigumu kuuza, weka bei chini siku ya pili na ya tatu.
Kutangaza Uuzaji wa Majengo
Unahitaji kufahamishwa kuhusu uuzaji wa mali isiyohamishika. Kuna njia kadhaa za kufanya hivyo, na inaleta maana kufanya kazi na zaidi ya moja:
- Tangaza katika karatasi ya ndani.
- Weka matangazo kwenye Craigslist, Facebook, na tovuti za ujirani.
- Piga picha nzuri za bidhaa zinazouzwa.
- Chapisha vipeperushi ili vionyeshwe katika eneo lako.
- Tengeneza alama za uwanjani ili kuwajulisha wanunuzi eneo la mauzo.
Tengeneza Mazingira ya Kukaribisha Wanunuzi
Ofa ya shamba iliyofanikiwa huanza na mazingira ya kukaribisha. Vidokezo hivi vinaweza kusaidia:
- Hakikisha nyumba ni safi, ina harufu nzuri, na inang'aa.
- Hakikisha maonyesho yako yana hisia safi na hayajasongwa.
- Chapisha sheria na sera zilizo wazi ili wanunuzi wazione.
- Kuwa na watu wa kukusaidia, kama vile familia na marafiki. Hii itarahisisha ununuzi kwa wageni na kukuepusha na kulemewa.
- Weka visanduku vya pesa vilivyofungwa karibu na njia ya kutoka. Unda ishara ili watu wajue mahali pa kulipa.
- Funga na uweke lebo vyumba vyote ambavyo havina kikomo. Hakikisha ishara ni za adabu lakini thabiti.
Tengeneza Orodha ya Uuzaji wa Mali isiyohamishika
Mauzo ya majengo yanaweza kuchukua hadi wiki tatu kupangwa, na yanaweza kuhitaji mpangilio na utafiti mwingi ili kukamilishwa. Kujitengenezea orodha ya mambo ya kufanya kunaweza kukusaidia kushughulikia kila kitu kwa njia iliyopangwa. Hizi ni baadhi ya kazi ambazo unaweza kutaka kujumuisha kwenye orodha hakiki:
- Kuunda orodha iliyopangwa ya bidhaa za kuuza
- Kuja na bei ya kila bidhaa kulingana na bidhaa zinazofanana
- Kurekebisha, kusafisha na kutengeneza vitu vya kuuza
- Kupanga vitu vya kuuza kwa njia inayofaa
- Kutangaza uuzaji wa shamba mtandaoni na/au kwa vipeperushi vya ujirani
- Kuwa na watu kukusaidia kwa usalama, kufanya mauzo na kulipa
- Kuweka mpango wa vitu ambavyo haviuzi
- Kuwa tayari kwa ajili ya usafishaji sahihi wa mauzo
Je, Unapaswa Kufanya Kazi na Kampuni ya Uuzaji wa Majengo?
Inaweza kuchosha kuwa na mauzo ya kiwanja peke yako, na kuna makampuni ambayo yana utaalam wa kukusaidia. Makampuni mazuri ya mauzo ya mali isiyohamishika kwa kawaida yana leseni, yameunganishwa, na yana marejeleo mazuri ya kukagua kabla ya kuajiri. Makampuni haya huchukua asilimia ya mauzo yote (kawaida kama asilimia 30-60) na kusaidia katika kupanga bei, kuweka, kuweka, mauzo, kusafisha na kushughulikia bidhaa ambazo hazijauzwa. Kukodisha kampuni ya uuzaji wa majengo kwa kawaida huchukua mzigo mwingi kutoka kwa mtu anayesimamia kufilisi mali, lakini haifai kila wakati kwa mauzo madogo au ikiwa unahitaji kupata kiasi fulani cha pesa kutokana na mauzo.
Jitayarishe kwa Mafanikio ya Uuzaji wa Majengo
Mauzo ya majengo yanatoa fursa nzuri ya kununua na kuuza bidhaa za kipekee ambazo tayari zimeonyeshwa nyumbani. Iwe unafanya ununuzi katika uuzaji wa mali isiyohamishika au unapanga uuzaji wako mwenyewe wa mali isiyohamishika, ufahamu wako wa jinsi mchakato wa uuzaji wa kiwanja unavyofanya kazi utakusaidia kupata mauzo ya aina hii kwa mafanikio.
